如今，全球經(jīng)濟格局已發(fā)生了重大的調整和變化，作為經(jīng)濟影響力不斷提升的重要經(jīng)濟體，中國應該為全球提供什么樣的價(jià)值、為全球的可持續發(fā)展做出什么樣的貢獻是一個(gè)非常重要的課題。“一帶一路”建設正是在此背景下應運而生。

對于保利集團來(lái)說(shuō)，國際化是既定戰略，走出去是勢在必行?？恐?zhù)一股子鍥而不舍的韌勁兒，科技、文化、地產(chǎn)、能源、民爆……這些年保利集團旗下各個(gè)板塊在海外的發(fā)展可謂劈波斬浪、風(fēng)生水起，在克服一個(gè)個(gè)具體問(wèn)題的過(guò)程中，實(shí)現了走出去水平的全面提升。

這兩年國家力推“一帶一路”建設，保利更是乘風(fēng)揚帆，快馬加鞭。“‘一帶一路’建設給中國企業(yè)、給保利帶來(lái)了巨大的鼓舞和機遇。”保利集團董事長(cháng)徐念沙說(shuō)，“好時(shí)候造就了好企業(yè)，好企業(yè)趕上了好時(shí)候。”

保利走出去實(shí)現了新的突破和提升

走出去不是一件容易的事，海外市場(chǎng)是比國內競爭更加殘酷的叢林。盡管如此，結合歷史數據可以看出，我們的走出去戰略取得了舉世矚目的成績(jì)，進(jìn)入了相對成熟的階段。

如今，隨著(zhù)“一帶一路”建設的推進(jìn)，我國企業(yè)走出去有了更加廣闊的平臺與機會(huì )。保利集團一直是國家對外貿易的重要窗口企業(yè)，已經(jīng)設立了16個(gè)海外代表處，與100多個(gè)國家和地區建立了良好的合作關(guān)系。

目前，保利集團海外業(yè)務(wù)主要涉及國際貿易、油氣和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、工程承包、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)等幾個(gè)領(lǐng)域。既走出去開(kāi)拓海外，又走進(jìn)去深耕市場(chǎng)；既走上去提高檔次，又走下去進(jìn)入二三線(xiàn)城市。

集團旗下各板塊已經(jīng)與亞洲、非洲、美洲、歐洲、大洋洲等100多個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區取得了聯(lián)系并建立了實(shí)質(zhì)性的合作關(guān)系，地產(chǎn)項目在澳大利亞、英國都已落地。

保利集團的貿易板塊多年來(lái)深耕亞非市場(chǎng)，在眾多國家建立了友好合作關(guān)系，進(jìn)一步加大了在海外工程和民品貿易領(lǐng)域的發(fā)展步伐。

去年9月2日，保利科技與來(lái)訪(fǎng)的俄羅斯貝爾卡姆爾公司代表團簽署貝爾卡姆爾鐵路綜合項目框架協(xié)議。去年9月底，為烏茲別克斯坦承建的橡膠廠(chǎng)也啟動(dòng)開(kāi)工。

保利旗下的文化公司，曾引進(jìn)百老匯音樂(lè )劇《貓》、迪斯尼兒童劇《小熊維尼》等經(jīng)典劇目，并邀請美國國家交響樂(lè )團、芝加哥交響樂(lè )團、費城交響樂(lè )團等來(lái)華演出；拍賣(mài)公司先后在紐約、舊金山、洛杉磯等地設立代表處，組織海外藏品征集活動(dòng)；影業(yè)公司與美國21世紀?？怂?、夢(mèng)工廠(chǎng)等在探討電影制作、發(fā)行等合作事宜。

可以說(shuō)，保利集團的走出去實(shí)現了新的突破和提升。

文化、環(huán)保——走出去的利器

在所有走出去的業(yè)務(wù)中，文化走出去最能凸顯軟實(shí)力。

保利在國內一年5000多場(chǎng)的演出中，有相當一部分是從國外引進(jìn)的，比如近年來(lái)，保利不斷加強與英國演出團體、藝術(shù)收藏機構的業(yè)務(wù)合作，廣泛引進(jìn)海外的優(yōu)秀電影、音樂(lè )劇、歌劇、藝術(shù)品資源。

走出去的也不少。2015年9月，徐念沙參加了在美國西雅圖舉行的“中美省州經(jīng)貿合作研討會(huì )”，會(huì )上他用英文發(fā)表了主題演講。他指出，作為世界500強企業(yè)，保利集團高度重視與美國的經(jīng)貿合作與文化交流，積極參與中美兩國經(jīng)濟、社會(huì )、文化等各類(lèi)活動(dòng)，努力推動(dòng)中美新型大國關(guān)系的構建。而這種經(jīng)濟、社會(huì )尤其是文化上的交流要想達成一定成果，首先要沉住氣。

去年10月，保利與英國最大的劇院公司——大使劇院集團公司（ATG）簽訂了合作協(xié)議。

此外，在走出去過(guò)程中，保利經(jīng)常打的一張牌就是低碳環(huán)保。去年10月，徐念沙參加了在英國倫敦舉行的“中英工商論壇”，并受到國家領(lǐng)導人的親切接見(jiàn)。會(huì )上他圍繞清潔能源、培育環(huán)保理念、轉變生活方式等話(huà)題展開(kāi)論述，希望通過(guò)中英雙方的文化交流和國際合作，相互傳遞特色生態(tài)理念，共享領(lǐng)先的清潔能源技術(shù)，改變高消費、高能耗、高排放的社會(huì )發(fā)展模式，倡導人與自然和諧相處、遠離浮躁、回歸自然的生活方式。

加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風(fēng)，保利走出去更加穩健

徐念沙很清楚，走出去還是有很多困難的，“大家需要互相了解和找到合作點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的困難和障礙，要解決需要時(shí)間、耐心和技巧。”他說(shuō)。

保利可以說(shuō)一直活躍在一些區域的國際市場(chǎng)中?，F在隨著(zhù)保利業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，如今參與“一帶一路”建設是保利自身發(fā)展到了一定階段面臨的必然選擇，也是積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，承擔作為中央企業(yè)的責任，是集團發(fā)展的主動(dòng)選擇。

2015年集團全年預計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1679.3億元，同比增長(cháng)4.6%，在106家中央企業(yè)中位列第四十六位；利潤總額224.2億元，同比增長(cháng)2.5%，位列央企第十七位；根據美國《財富》雜志發(fā)布的2015年世界500強排行榜，保利集團以260.5億美元營(yíng)業(yè)收入入圍。

保利集團五項主業(yè)基本都處于充分競爭的行業(yè)，而且大多做到了行業(yè)領(lǐng)先。房地產(chǎn)已經(jīng)多年位居國內前三，規模和實(shí)力都已經(jīng)靠前，在房地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代的情況下，保持穩步增長(cháng)是首要任務(wù)。而且，房地產(chǎn)企業(yè)都在走出去，這是一個(gè)大潮流。保利地產(chǎn)和保利置業(yè)也在積極尋求全球化項目投資機會(huì )。

有理有利有節，再加上保利集團自身的實(shí)力，得以跨越了一個(gè)個(gè)障礙。如今，保利集團更乘上了“一帶一路”建設的東風(fēng)，國際化步伐更加穩健有力。

比如民爆板塊，保利目前處于國內第一。保利做民爆業(yè)務(wù)的長(cháng)遠目標就是成為國際一流的爆破服務(wù)提供商，要實(shí)現這樣的目標，除了要積極向國際領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習，更要積極布局海外，尤其是“一帶一路”沿線(xiàn)。這些國家和地區大多處于快速發(fā)展階段，基礎設施建設、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)等都離不開(kāi)炸藥和爆破服務(wù)。

“‘一帶一路’非常有智慧，把許多國家通過(guò)歷史淵源給串在一起了，通過(guò)一個(gè)連接點(diǎn)，讓大家可以有一個(gè)很自然的結合點(diǎn)，在情感上拉近了距離，對周邊國家產(chǎn)生了很好的輻射作用。”徐念沙說(shuō)。

徐念沙坦言，是今天的中國，給予了企業(yè)這種機會(huì )：大家不僅僅是平等交往，我們甚至成為座上賓。

“一帶一路”建設帶來(lái)更大發(fā)展平臺和更廣闊市場(chǎng)

“一帶一路”建設，對于中國企業(yè)、對于保利來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)更大的發(fā)展平臺和更廣闊的市場(chǎng)空間。機遇方面，一是擴大海外市場(chǎng)規模。“一帶一路”沿線(xiàn)65個(gè)國家總人口約44億，經(jīng)濟總量約21萬(wàn)億美元，蘊含了巨大的經(jīng)濟發(fā)展潛力、廣闊的市場(chǎng)拓展空間。

二是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。加大企業(yè)在研發(fā)、技術(shù)、品牌上進(jìn)行新的投入，引導國內產(chǎn)業(yè)轉型和再升級。

三是提升企業(yè)創(chuàng )新能力。在適應不同國家環(huán)境的同時(shí)，學(xué)習借鑒海外成功企業(yè)經(jīng)驗，推動(dòng)企業(yè)在發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)戰略、技術(shù)路徑、商業(yè)模式的改革和創(chuàng )新。

挑戰方面，第一是人才團隊方面，懂語(yǔ)言的不一定懂業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)的很多語(yǔ)言不行，兩方面都行的人才太少，而能夠協(xié)調好這兩種人才的團隊也少。

第二是當地市場(chǎng)方面，有些國家政局不穩，有些國家的文化、商業(yè)慣例和中國有很大差異，有些國家中國企業(yè)又太多了，出現惡性競爭。

第三是配套設施和服務(wù)方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需要人民幣進(jìn)一步國際化。

在國際貿易壁壘增多、貿易摩擦增多的當下，保利集團的最大體會(huì )是要注重實(shí)現雙贏(yíng)。

第一，重視對方國家對相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品的監管措施。存在政策監管或壟斷的資源型行業(yè)面臨的風(fēng)險因素較多，項目的投資論證和風(fēng)險把控就非常重要。能夠有利于對方國家發(fā)展規劃、迫切需要的項目肯定受歡迎。

第二，樹(shù)立良好企業(yè)形象，構建長(cháng)久友好合作關(guān)系。保利科技這方面是一個(gè)典型例子。在國內的軍貿企業(yè)中，保利科技賣(mài)的基本都是別家的產(chǎn)品，其他企業(yè)也在賣(mài)，為什么對方要從保利科技買(mǎi)？就是因為企業(yè)長(cháng)久以來(lái)在這些國家樹(shù)立的形象、做出的貢獻。

第三，要重視本地化。重視學(xué)習理解當地的經(jīng)濟、文化、宗教等社會(huì )環(huán)境，聘用當地人才，組建本地化團隊，靈活運用當地經(jīng)濟、法律規則，這些也很關(guān)鍵。

原來(lái)走出去是企業(yè)行為，如今有了“一帶一路”建設，便有了政府的倡議和政策上的配套。

對于保利而言，真正能夠走出去，參與到“一帶一路”建設中來(lái)，需要的還是企業(yè)的一顆恒心和不斷嘗試的態(tài)度。“機會(huì )看上去很多，但是要成事只有一定的概率，要想把概率變成現實(shí)，就得去接觸，接觸之后還要實(shí)實(shí)在在地做事。”徐念沙說(shuō)，“就這樣，一件件去摳，一件件去談，鍥而不舍，爭取做成。即使不能成事，也是為下一次的成功積累經(jīng)驗。”

本文章摘自《人民日報》。