2005年10月21日-24日，安徽天源科技股份有限公司在安徽省屯溪市召開(kāi)公司客戶(hù)交流暨產(chǎn)品交流訂貨會(huì )。來(lái)自軟磁、電機等行業(yè)主要客戶(hù)近40人出席會(huì )議。經(jīng)過(guò)幾天交流，增進(jìn)了與客戶(hù)的了解，進(jìn)一步暢通了雙方的溝通會(huì )議達到預期效果。
    這次會(huì )議是符合公司目前營(yíng)銷(xiāo)形勢和實(shí)戰需要的一種最直接、最有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它隱含著(zhù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略根據具體情況做出的調整和深化；當銷(xiāo)售規模和客戶(hù)數達到一定存量后，如何穩定現有客戶(hù)，挖掘現有客戶(hù)的潛力，是公司銷(xiāo)售面臨的新問(wèn)題。解決得好，就會(huì )“家中有糧，心里不慌”，還可以通過(guò)現有客戶(hù)放量，以及以現有客戶(hù)帶動(dòng)潛在客戶(hù)銷(xiāo)售等方法，實(shí)現銷(xiāo)售“滾動(dòng)”開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售效率的提高。
    通過(guò)這次會(huì )議，也使客戶(hù)對公司整體有了更詳細的了解。公司作為一家承擔國家火炬計劃項目、國家中小企業(yè)創(chuàng )新基金項目的擬上市高科技企業(yè)的“高端“定位，在客戶(hù)心目中留下鮮明的印象，必將對銷(xiāo)售過(guò)程起到積極作用。同時(shí)，公司領(lǐng)導以及各二級單位負責人與客戶(hù)的“零距離”接觸，使天源的客戶(hù)關(guān)系由點(diǎn)變成面，強化了客戶(hù)關(guān)系和感情交流。
 
                                                                                                                     作者： 周曲波